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內容來自hexun新聞

超千億交易額在線隻占一個點OTA重金 圈地景區門票市場

樂琰隨著持續不斷的在線機票和酒店業務價格戰攤薄OTA(在線旅遊代理商)的利潤後,幾大OTA巨頭開始將業務重點轉移到相對“藍海”的景區門票。在攜程大舉以數億元佈局在線門票業務後,以在線門票銷售起傢的驢媽媽坐不住瞭。景域集團董事長、驢媽媽旅遊網創始人洪清華表示,已獲得中信銀行(601998,股吧)10億元授信,其中將有5億元用於景區門票業務、3億元用於無線業務,2億元用於線下業務。截至目前,在線景區門票業已有驢媽媽、同程網和攜程三大巨頭。覆蓋面就是實力根據艾瑞《2012-2013年中國在線旅遊行業年度監測報告》,預計2013年自助遊年增長率將達到84.6%,在整體在線旅遊度假中的占比達65.2%,無論從市場份額還是增長率來看,自助遊都已是在線旅遊市場的大勢所趨。自助遊市場的爭奪也已從訂機票、訂酒店蔓延至訂門票。據悉,全國景區門票2012年有1300億元交易額,而OTA僅占1%;2013年,全年景區門票銷售總收入在1300億至1400億元之間,但在線預訂比例也僅占約2%。巨大的市場誘惑驅使越來越多的OTA殺入門票領域以求“分得一杯羹”。以資歷來看,驢媽媽在景區門票在線分銷領域算是“前輩”,而同程網在這幾年也將低價門票做得風生水起。反而是OTA“大佬”攜程,才剛剛進入該領域不久。而從運作模式來看,三者大致相同,即與景區合作,分銷門票,然後根據收益情況分成。之於模式類同,覆蓋面就成為三傢OTA首要占領的制高點。2013年,全國A級景區超過6000個,接待遊客超過30億人次。有公開數據顯示,驢媽媽與約1萬傢景區合作,同程網公佈的景區合作數量則超過5000傢。日前,攜程表示,截至2013年12月,其門票預訂平臺覆蓋的國內景區超過5000個,其中5A景區125個。從規模來看,似乎驢媽媽遙遙領先,攜程和同程不相上下。不過三者覆蓋的景區有所不同,比如驢媽媽並不銷售山海關、狼牙山和壺口瀑佈等景區門票,攜程和同程則都有售,而帝國大廈等海外知名景點則在驢媽媽和攜程有售,同程網相對較少銷售。可見驢媽媽的海外景點資源豐富,同程主打國內,攜程雖為後來者但其覆蓋較為全面。“這要看各方與景區談判合作的實力。有些景區利潤不高,當地政府也有一定補貼,則不願意再分成,自然就不太會與OTA合作。有些市場化運作的景區則很願意與OTA合作分銷。相對而言,驢媽媽起步早,因此規模大,但攜程憑借其巨大的平臺效益可以在短期內快速積累資源,這與淘寶的原理一致,隻要搭建好平臺,則開展業務會很快。”勁旅咨詢總經理魏長仁分析。價格戰在蔓延實際上,在左右遊客選擇OTA平臺方面,除瞭景點覆蓋率外,更重要的還是性價比。“景區與代理商的合作模式是,景區門票會有一個門市價,這是對散客的,然後景區給旅行社、OTA等會有一個稍低的分銷價,接著再由旅行社、OTA等代理商去銷售給遊客,通常我們景區給到各個同類合作方的價格基本是一致的,但由於市場競爭激烈,因此代理商們常常會自己貼錢促銷,以將終端銷售價做到最低,這是景區無法控制的。”一傢景區經營者坦言。《第一財經日報》記者昨日查詢驢媽媽、攜程和同程網後發現,三者的同類產品原價基本一致,但是為瞭攬客,各傢都拋出瞭不同程度的“返現”優惠措施,旨在以更低價拉攏消費者。以深圳世界之窗為例,票面價都是160元,而攜程和同程網的在線原價都是148元,但攜程的“返現”為38元,而同程網的“返現”為3元。同時,三者的世界之窗夜場門票都是39元,其中,驢媽媽無“返現”,攜程“返現”5元,同程網“返現”4元。以該款產品而言,攜程因“貼錢”最多價格最低。攜程高層曾表示,攜程有強大資金實力持續做“貼錢”價格戰。就在近期,攜程表示,計劃投入2億元成立事業部進軍景區門票市場,兩年內擬成為國內銷量最大的景區門票電商平臺,似有直接“叫板”以景區門票業務起傢的驢媽媽之意。驢媽媽當然也意識到營銷力度的重要性,昨日,洪清華表示:“我們不懼攜程加入在線景區門票市場。攜程用2億元佈局門票業務,而我們這次計劃用5億元投入門票業務,我們的力度更大。我們接下來還將開通旅遊分期付款業務,三個月內付款完畢則免利息。”洪清華還透露,驢媽媽2013年在門票業務上的增幅已超過5倍,其中,僅上海歡樂谷、廣州長隆等景區的輸送量已分別達到20萬人次以上。驢媽媽將力拓全球景區,今年驢媽媽的目標將繼續實現門票業務5倍以上的增長。同程網方面也表示,會將“返現“促銷進行到底。爭奪無線端對上述三傢企業而言,有瞭價格優勢和覆蓋面,還需要跟上移動互聯網的發展速度,因為,在線企業的未來在無線端。打開驢媽媽、攜程和同程網站,會看到非常類似的有關微信、無線端預訂的推廣界面。“隨著智能手機發展,無線端客戶越來越重要,尤其是梁建章回歸攜程CEO後更是如此,在線企業的未來在無線端,攜程做的是全面發展,覆蓋到門票其實是為瞭增加一個獲得無線端客戶的渠道,而驢媽媽和同程網也不得不重視無線這一未來關鍵平臺。”魏長仁指出。日前,攜程副總裁、無線事業部CEO江浩表示,2014年景區門票預訂中APP無線訂單占比將超越PC,預計今年一季度,移動客戶端門票預訂量占比將達50%~60%。不約而同,洪清華昨日宣佈,除瞭將投入5億元於門票業務,驢媽媽的另一大佈局是將投入3億元用於無線業務開發和推廣。“驢媽媽在無線移動端的開發與運營上時間並不長,但是增長量卻很快,2013年驢媽媽無線客戶端下載量已接近1000萬,無線端訂單量2013年與2012年相比增長瞭12倍,最高預訂時已占到整體預訂平臺40%的銷售量,門票業務最高峰房貸試算表超過50%。這個比例在2014年還會繼續增加。”洪清華透露。“相對已經成熟的在線機票和酒店領域,在線景區門票算是相對空白,因此,未來要爭奪更多無線端客戶就需要開拓類似景區門票這樣的"藍海"市場。但不論是價格戰還是開拓門票業務,對OTA們而言,歸根結底就是爭奪客源,保證自身的市場份額,並通過無線端模式增加客戶黏性。”魏長仁認為。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-09/161272414.html

在我們申請房屋的貸款的時候,會涉及到房屋的估值。比如說我們的房屋價值三百萬,那麼我們申請貸款如果超過這個數字,失敗的幾率就非常高。我們如果希望提高自己申請貸款的成功率,就應該認真對房屋二胎估值的服務進行關注。現在有一些企業也能夠提供房屋二胎免費估值的服務,我們為什麼不能夠自己進行估值,而是應該找到這些企業進行幫忙呢?
這就是因為房屋二胎估值是非常複雜的事情,沒有專業人士的指導是很難進行準確估值的。在涉及到房屋二胎免費估值的服務的時候,一些沒有經驗的企業的實際估算效果,也是遠遠遜於專業的企業的。房屋的二胎估值相比首次估值來說就會複雜很多,還要涉及到第一次貸款的原因、第一次貸款的數量以及償還的能力,甚至還要計算還款的年限以及當前的通貨膨脹率,沒有專業的認識進行操作,是很難能夠通過我們自己的力量計算出來一個準確的數字的。
在我們選擇房屋二胎免費估值企業的時候,也應該選擇有經驗的專業企業。因為估值的計算也只是一個近似值,有的時候因為銀行的因素,也有不同程度餓偏差,有經驗的企業就能夠通過和銀行長期打交道,修正自己的偏差,因此在為客戶進行服務的時候,就能夠更加準確進行估值,更好的為客戶謀福利了。

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